Que vous soyez freelance, consultant, ou dirigeant d’une petite entreprise, vous vous êtes sans doute déjà posé cette question : dois-je faire moi-même ma prospection, ou la confier à un prestataire externe ?
Voici 5 signes qui montrent qu’il est temps d’externaliser :
1. Vous manquez de temps pour prospecter régulièrement
La prospection demande de la constance. Si vous n’avez pas de créneaux réguliers à y consacrer, vos résultats seront irréguliers… voire inexistants.
2. Vous avez des périodes creuses que vous ne maîtrisez pas
Une prospection mal gérée entraîne des trous dans le planning commercial. Externaliser vous assure un flux continu de prospects qualifiés.
3. Vous n’êtes pas à l’aise avec les outils ou les techniques de prospection
Automatisation, LinkedIn, cold emailing, CRM… Si tout ça vous semble flou, laissez faire ceux qui en maîtrisent les codes.
4. Vous passez trop de temps sur des tâches non stratégiques
Rechercher des contacts, envoyer des messages, relancer… Ce sont des tâches nécessaires, mais pas forcément à forte valeur ajoutée pour vous.
5. Vous avez besoin de résultats rapides
Une équipe spécialisée peut lancer une campagne efficace en quelques jours, là où vous pourriez mettre plusieurs semaines à tout mettre en place.
✅ Conclusion
Si vous vous êtes reconnu dans plusieurs de ces signes, il est peut-être temps de passer à l’action et d’externaliser votre prospection commerciale BtoB. C’est un levier puissant pour faire croître votre activité, sans sacrifier votre temps ni votre énergie.