On passe un temps fou à rédiger des messages percutants, à choisir les bons mots, à cibler les bons interlocuteurs…
Mais une fois tout ça prêt, une question reste souvent en suspens : quand faut-il envoyer son email ?
Et pourtant, le moment d’envoi peut faire toute la différence.
Un bon message envoyé au mauvais moment, c’est comme une poignée de main dans le vide.
Inversement, un message bien calé dans le bon timing peut déclencher une réponse directe.
Alors, c’est quoi le bon moment pour envoyer un mail de prospection en 2025 ?
Voici ce qu’on a appris chez Lead Camp, après des centaines de campagnes testées, analysées, ajustées.
Les jours les plus efficaces pour envoyer un email
✅ Mardi, mercredi et jeudi
Ce sont les jours qui donnent les meilleurs taux d’ouverture et de réponse.
Les destinataires sont dans leur rythme, plus disponibles mentalement, et moins noyés sous les urgences du début ou de fin de semaine.
À savoir : sur nos campagnes, ces trois jours concentrent près de 75 % des réponses reçues.
❌ Lundi et vendredi, à éviter
Le lundi, la boîte mail déborde.
Le vendredi, l’attention est ailleurs. Dans les deux cas, votre message risque de passer inaperçu… ou d’être ouvert, mais jamais relu.
Les meilleurs créneaux horaires
Le matin, entre 8h30 et 10h30
Les décideurs commencent leur journée par un scan rapide de leurs mails.
C’est le moment où l’esprit est encore frais, avant que les réunions et les appels prennent le dessus.
Après la pause déjeuner, entre 13h30 et 15h
Un peu plus calme, ce créneau peut bien fonctionner pour des profils moins enchaînés aux rendez-vous.
Ce qu’il vaut mieux éviter :
- L’envoi entre 12h et 13h (pause déjeuner)
- Les emails envoyés après 17h30 (souvent relus… le lendemain, voire jamais)
Faut-il toujours suivre ces horaires ?
Non. Parce qu’il n’y a pas un meilleur moment universel.
Chaque cible a son propre rythme. Un dirigeant d’ESN ne fonctionne pas comme un responsable logistique multisite.
Le bon réflexe ? Tester.
Avec un outil de prospection, vous pouvez programmer des envois sur plusieurs créneaux, analyser les résultats, et en tirer vos propres conclusions.
👉 On en parle dans cet article : Comment rédiger un bon email de prospection B2B ?
Et pour aller plus loin, cet article de Sendinblue (en anglais) propose aussi une analyse utile des meilleurs moments pour envoyer un email, selon différents secteurs.
Et pour les relances ?
Le timing est tout aussi important.
Voici un exemple simple de séquence bien espacée :
- Mardi 9h : Email d’introduction
- Vendredi 9h : Relance courte et bienveillante
- Mardi suivant 14h : Dernier message avec contenu à valeur ajoutée (exemple client, guide, etc.)
Résultat : pas de harcèlement, mais une présence régulière qui reste naturelle.
Ce qu’il faut retenir
- 📆 Les meilleurs jours sont le mardi, le mercredi et le jeudi
- ⏰ Les bons créneaux : 8h30–10h30 ou 13h30–15h
- 🧪 Le mieux reste de tester par cible et de mesurer les résultats
- 🔁 Pensez vos relances dans une logique de timing cohérent
Pour aller plus loin
Chez Lead Camp, on ne se contente pas d’envoyer des mails bien écrits.
On conçoit des séquences pensées pour arriver au bon moment, sans pression, avec une vraie logique d’échange humain.
💡 Envie d’en discuter ? Ou de jeter un œil à nos campagnes ?
Faites signe, on vous montre comment on travaille.
