La prospection sur LinkedIn évolue vite. En 2025, les approches génériques ne fonctionnent plus : les décideurs attendent de la pertinence, de la valeur et une personnalisation authentique. Voici 7 techniques utilisées par les meilleures équipes commerciales pour générer plus de rendez-vous via LinkedIn.
1. Optimiser votre profil pour la conversion
Votre profil est votre page de vente. Travaillez :
- Une bannière avec votre valeur ajoutée
- Un titre clair (« J’aide les entreprises à… »)
- Un résumé orienté bénéfices
2. Utiliser le ciblage avancé de Sales Navigator
Créez des listes intelligentes basées sur :
- Le secteur
- La taille d’entreprise
- La fonction
- Les événements (changements de poste, levées de fonds)
3. Envoyer des messages personnalisés
Oubliez les messages “copier-coller”. Mentionnez :
- Un post qu’il a publié
- Une info sur son entreprise
- Un problème qu’il rencontre sûrement
4. Ajouter de la valeur avant de demander
Partagez un contenu utile :
- Guide PDF
- Vidéo
- Benchmark
- Invitation à un webinar
5. Publier du contenu régulièrement
L’algorithme LinkedIn favorise les experts réguliers.
Postez 3 fois par semaine : conseils, études, coulisses, résultats.
6. Automatiser sans perdre l’humain
Utilisez l’automatisation uniquement pour :
- Visiter des profils
- Suivre des comptes
- Lancer des séquences légères
Les messages clés doivent rester humains.
7. Suivre des KPIs réels
Les métriques qui comptent :
- Taux d’acceptation
- Taux de réponse
- Nombre de conversations ouvertes
- Rendez-vous bookés
