Le cold emailing reste l’un des leviers les plus rentables en prospection B2B. Certes, LinkedIn prend de plus en plus de place, mais l’email reste le canal roi pour son volume, sa scalabilité et son efficacité lorsqu’il est bien utilisé.
Dans cet article, découvrez comment créer des campagnes email puissantes et modernes en 2025.
1. L’objet : l’élément le plus important
C’est lui qui décide si votre email sera ouvert ou ignoré.
Un bon objet doit être :
- court
- clair
- personnalisé
- non commercial
Exemples performants :
- « Une idée pour votre équipe Sales »
- « Question rapide [Prénom] »
2. Le message doit faire 50 à 80 mots maximum
Les emails longs ne fonctionnent pas en prospection.
Votre email doit tenir dans un écran de smartphone.
3. Structure parfaite d’un email efficace
- Ligne personnalisée
- Problème identifié
- Proposition de valeur
- Call-to-action simple
4. Le CTA doit être unique
Exemple :
« Ouvert à en discuter 10 minutes cette semaine ? »
Un seul CTA → conversion plus élevée.
5. Les relances sont indispensables
70 % des réponses viennent des relances.
Une bonne séquence comporte :
- 1 email d’introduction
- 3 à 5 relances
6. La délivrabilité est essentielle
Pour éviter les spams :
- chauffer le domaine
- vérifier les emails
- éviter les mots suspects
- limiter les envois par jour
7. Les KPIs à suivre absolument
- Taux d’ouverture
- Taux de clic
- Taux de réponse
- Taux de rendez-vous
- Taux de rebonds
Conclusion
Une bonne campagne email B2B repose sur la simplicité, la personnalisation et un CTA clair. En appliquant ces 7 principes, vous pouvez tripler l’efficacité de vos emails en quelques semaines.
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