Finir l’année avec un carnet de commandes solide, c’est l’objectif de toutes les entreprises B2B. Mais entre la saison estivale, les décisions qui ralentissent à l’automne et les budgets déjà engagés, les derniers mois de l’année peuvent vite devenir un défi.
Chez Lead Camp, on accompagne chaque jour des entreprises qui veulent sécuriser leur chiffre d’affaires et générer des leads qualifiés grâce aux stratégies de prospection automatisées que nos chargés de projet marketing mettent en oeuvre. Voici nos conseils concrets pour remplir efficacement votre carnet de commandes d’ici fin 2025.
1. Identifiez les secteurs qui achètent en fin d’année
Toutes les entreprises ne fonctionnent pas au même rythme budgétaire. Certaines doivent boucler leurs enveloppes avant décembre, sous peine de les perdre. D’autres planifient leurs investissements pour l’année suivante dès le mois d’octobre.
Notre conseil : ciblez les secteurs où les décisions se prennent tardivement (collectivités, industries, BTP, IT…) ou ceux qui veulent engager leur budget avant la clôture.
2. Accélérez votre prospection automatisée maintenant (pas en novembre)
En B2B, le cycle de décision est rarement immédiat. Si vous attendez novembre pour lancer vos actions commerciales, il sera probablement trop tard pour signer avant janvier.
Chez Lead Camp, nous lançons les campagnes de prospection automatisées stratégiques dès septembre pour générer des RDV qualifiés à partir d’octobre.
3. Appuyez-vous sur vos signaux commerciaux
Certains de vos prospects ont déjà montré de l’intérêt, visité votre site, cliqué sur vos emails ou répondu “à voir plus tard” ? C’est le moment de les relancer intelligemment mais pas “à la main”, ce serait beaucoup trop long, l’idée est de mettre en place une campagne de prospection automatisée dès maintenant pour 3 mois. Chez Lead Camp, nous avons les outils pour.
Créez une séquence spécifique : courte, directe, personnalisée. Proposez-leur un échange rapide pour faire le point avant la fin d’année.
4. Optimisez votre offre pour un engagement rapide
En fin d’année, vos prospects ont besoin de solutions simples, concrètes et activables rapidement. Ils n’ont pas le temps pour un cycle de vente long.
Structurez votre offre autour d’un format court (audit flash, prestation de démarrage, atelier d’activation…) qui permet un premier pas avant un projet plus long.
5. Automatisez votre prospection pour maximiser le volume
Vous n’avez pas besoin de choisir entre qualité et quantité. Avec les bons outils, vous pouvez générer plus d’opportunités sans vous éparpiller : chez Lead Camp, nous privilégions la qualité à la quantité et parfois, si la cible le permet, nous faisons de la qualité sur une plus grosse quantité :
- Segmentation fine avec LinkedIn Sales Navigator
- Messages multicanaux personnalisés (email, LinkedIn, SMS)
- Suivi en temps réel des ouvertures et réponses
Chez Lead Camp, c’est ce qu’on met en place pour nos clients : une prospection automatisée mais ciblée, avec des leads qualifiés qui tombent chaque semaine.
Ce qu’il faut retenir
Remplir son carnet de commandes pour fin 2025, ça ne se joue pas en décembre, mais dès maintenant. En mettant en oeuvre votre stratégie de marketing digital efficace et structurée , en ciblant les bons prospects et en optimisant vos messages, vous pouvez générer des résultats concrets avant la fin d’année.
Envie de lancer une campagne de prospection automatisée dès maintenant ?
Chez Lead Camp, on gère tout pour vous : ciblage, message, outils. Il ne vous reste qu’à conclure avec les bons prospects.
