Publier sur LinkedIn, c’est devenu incontournable en B2B.
Mais publier sans savoir à qui l’on parle… c’est comme prendre la parole dans une salle vide.
Pour que votre contenu ait un impact, il faut qu’il résonne. Et pour qu’il résonne, il faut connaître son audience. C’est là que la création de personas LinkedIn devient indispensable.
Chez Lead Camp, on accompagne des dizaines d’entreprises dans leur stratégie de visibilité. Et dans 100 % des cas, la construction des personas est ce qui permet à leurs publications de vraiment performer.
Voici pourquoi vous ne devriez jamais sauter cette étape.
1. Publier sans persona, c’est publier à l’aveugle
Sur LinkedIn, vous n’écrivez pas pour tout le monde. Vous écrivez pour quelqu’un.
Et ce quelqu’un a :
- Un métier
- Des problématiques
- Un niveau de maturité face à votre sujet
- Un langage et des références
Créer vos personas, c’est mettre un visage derrière l’audience. C’est éviter les contenus trop vagues, ou trop techniques, ou trop autocentrés.
🎯 Vous ne parlez plus de vous, mais à quelqu’un.
2. Les personas définissent le ton, le rythme, les sujets
Une fois vos personas en main, tout devient plus clair :
- Quels sujets traiter (enjeux métiers, objections fréquentes, besoins concrets)
- Quel ton adopter (pédagogique, complice, expert, inspirant…)
- Quelle fréquence de publication
- Quel format : post court ? storytelling ? carrousel ? vidéo ?
👉 À lire aussi : Notre stratégie éditoriale LinkedIn pas à pas
3. Vos prospects ne sont pas tous au même niveau de maturité
Certains découvrent votre sujet. D’autres sont en veille. D’autres sont déjà en réflexion.
Créer vos personas permet de segmenter :
- Le “curieux” : il découvre vos contenus, mais ne sait pas encore qu’il a un besoin.
- Le “concerné” : il se pose déjà des questions.
- Le “décidé” : il cherche une solution.
Vous pouvez alors adapter vos contenus à chaque niveau :
- Un post d’accroche pour susciter l’intérêt
- Un témoignage client pour rassurer
- Un guide ou une checklist pour faire passer à l’action
4. Les bons contenus attirent les bons prospects
L’objectif de vos posts, ce n’est pas de faire du buzz.
C’est d’attirer les bonnes personnes dans votre tunnel.
Avec des personas bien construits, vos publications LinkedIn deviennent un outil de génération de leads — pas juste de la visibilité.
Vous créez une audience qui vous ressemble, qui comprend votre offre, et qui est prête à échanger… au bon moment.
👉 Et pour capter ces signaux faibles, voici pourquoi vos prospects valent de l’or, même sans réponse
5. Exemple de persona : Vincent, dirigeant de TPE
👤 Vincent, 35 ans
📌 Dirige une TPE dans le B2B
🎯 Objectif : générer plus de visibilité et recruter efficacement
😰 Freins : manque d’outils, stratégie floue, réseau limité
🧠 Besoins : se structurer, gagner du temps, attirer des prospects chauds
❌ Objections : méfiance vis-à-vis de l’automatisation ou des outils email
Avec ce type de persona, on sait :
- Quels formats privilégier : posts très concrets, visuels simples
- Quels sujets aborder : recrutement, prospection, ROI
- Quel ton adopter : complice, rassurant, humain
6. Un template Notion ou Google Doc pour vous aider
Pas besoin de partir de zéro.
Voici un template gratuit à dupliquer pour construire vos propres personas LinkedIn :
👉 Télécharger le template persona LinkedIn sur Google Doc
💡 Ce document vous permettra de :
- Structurer vos personas en moins de 20 minutes
- Clarifier vos priorités éditoriales
- Guider vos premières publications
En résumé
Créer vos personas LinkedIn, ce n’est pas une case à cocher.
C’est la base de toute stratégie de contenu efficace.
Sans ça :
- Vous ne savez pas à qui vous parlez
- Vous n’attirez pas les bons profils
- Vous publiez sans intention claire
Avec ça :
- Vos posts résonnent
- Votre audience se reconnaît
- Vos prospects s’engagent naturellement
Chez Lead Camp, c’est la première chose qu’on travaille avec nos clients.
Parce qu’une bonne prise de parole, ça commence toujours par une bonne écoute.
