La prospection digitale est puissante… mais seulement si vous évitez ces erreurs fréquentes.
1. Une audience mal ciblée
Le ciblage est la priorité numéro 1.
Erreur : contacter “tout le monde”.
2. Des messages trop longs
Vos prospects n’ont pas le temps.
Objectif : 3 à 5 lignes maximum.
3. Une absence de proposition de valeur
Expliquez en 10 secondes :
➡️ ce que vous faites
➡️ pour qui
➡️ avec quel bénéfice
4. Aucun suivi
80% des ventes nécessitent 5 à 12 relances.
5. Manque de cohérence entre LinkedIn et email
Vos messages doivent raconter la même histoire.
6. Trop d’automatisation
L’automatisation seule tue l’humain → faible taux de réponse.
7. Aucune analyse des KPIs
Vous devez suivre :
- Taux d’ouverture
- Taux de clic
- Taux de réponse
- % de rendez-vous
8. Ne pas parler du problème du prospect
Parlez moins de vous, plus de ce qu’il vit.
Liens externes :
- Guide complet sur le ciblage marketing B2B (Gartner) : https://www.gartner.com/en/insights/marketing
- Les statistiques de prospection digitale (HubSpot) : https://blog.hubspot.com/sales/sales-statistics
- Manuel du copywriting persuasif (Copyblogger) : https://copyblogger.com/copywriting-101
