LinkedIn est devenu l’un des canaux les plus utilisés pour la prospection B2B. Pourtant, la majorité des messages envoyés ne reçoivent jamais de réponse. Pourquoi ? Parce qu’ils sont trop longs, trop commerciaux ou trop impersonnels.
Voici comment rédiger un message LinkedIn qui capte l’attention et génère des conversations.
1. Comprendre la psychologie du prospect
Sur LinkedIn, votre message doit respecter 3 règles :
- être court
- être agréable à lire
- ne pas demander trop d’effort
Votre prospect n’a pas le temps pour un pitch complet.
2. La structure gagnante d’un message LinkedIn
Voici un modèle simple et ultra performant :
Accroche personnalisée
Exemple :
« J’ai vu votre récent post sur le développement commercial… »
Observation pertinente
« Beaucoup d’entreprises dans votre secteur rencontrent X difficulté… »
Proposition de valeur courte
« Nous aidons justement les équipes commerciales à… »
Question finale légère
« Ouvert à en discuter 10 minutes ? »
3. Le message doit être authentique
Les messages robots ne fonctionnent plus.
Le ton doit être :
- humain
- naturel
- simple
- humble
4. Les erreurs à éviter absolument
❌ Un message de 20 lignes
❌ Un pitch commercial trop direct
❌ Parler uniquement de soi
❌ Copier-coller des messages non adaptés
5. Les meilleurs moments pour envoyer votre message
Les créneaux qui fonctionnent le mieux :
- Mardi à jeudi
- 9h00–11h00
- 14h00–17h00
6. L’importance de relancer
Une relance bien formulée fait toute la différence :
« Je me permets une relance rapide — ouvert à en discuter ? »
Conclusion
Un message LinkedIn efficace n’a pas besoin d’être complexe. Il doit être direct, personnalisé et surtout centré sur le prospect. Une bonne structure peut augmenter votre taux de réponse de 100 à 300 %.
